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六玄开奖网产品和渠道融合799元的雪加Lite能否在
时间: 2020-01-22

  12月初,中国电子烟品牌雪加推出了一款换弹式雾化电子烟Lite。相比其它品牌换弹式雾化电子烟价格都在200-299元区间,这款雪加Lite售价只有79.9元,相当于2支小烟的价格。业内人士表示,在两部委通告将线上渠道封死的时间节点上,雪加推出这款新产品,六玄开奖网!而且价格如此亲民,说明雪加应找到突破的方向,并对品牌未来充满信心。

  在两部委还没发布通告之前,雪加就已经有推出Lite的计划。目前在国内电子烟市场,30-300元电子烟产品并不多,市场缺口比较大,这次的雪加把换弹式雾化电子烟下探至这个区间,势必会引起一股热购狂潮。

  在大部分头部品牌依然将电子烟视为“商务范儿”产品的时候,雪加却别出心裁将其定义为快消品。快消品的销售渠道比较多,例如便利店、食杂店、烟酒行,甚至酒吧、餐厅、餐费厅、彩票中心等等,在这些地方很难找到单价超过百元的产品。据投中网等媒体报道,截止目前雪加在全国已经拥有10万家快消品店铺,并也打开了中石化旗下的易捷、中石油旗下昆仑好客及美宜家等CVS和TT等传统快消品渠道。足见在线下渠道争夺战中,雪加已经占得先机。

  雪加呼和浩特的经销商何伟说:“不到80元的定价是Lite的最大优势,快消品就应该物美价廉。”何伟在Lite上市前,进了一批过渡版产品,几十套产品很快就被抢购一空,可见Lite在终端还是非常受消费者欢迎的。以前业内销售采用的“产品-市场匹配(PMF)”策略,也就是用一个产品满足一个好的市场。而雪加现在用的是“产品-渠道匹配(PCF)”策略,即产品定位与渠道的人群相匹配,无可厚非Lite就是这样一款产品。

  任何产品只有拥有核心竞争力,才能在激烈的市场竞争中取胜。Lite不仅填补了30-300元电子烟产品的市场缺口,而且产品与渠道的充分融合,也进一步提升了产品的核心竞争力。据悉,雪加未来将继续进行精细化运营,推出更多与渠道匹配的产品,让产品覆盖所有线下渠道,从而占领更多市场份额。


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